大客户销售

1、市场分析
熟悉和了解同城配送行业、餐饮外卖、零售等领域的变化趋势与行业状况；善用 AI 工具（如智能市场洞察平台、AI 数据分析工具）进行市场调研和需求调研，快速识别市场机会与客户机会。依据客户需求、市场变化及业务目标，运用 AI 辅助分析客户画像与行业趋势，精准跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国 KA、区域 KA 品牌，针对不同品类、不同客户需求，制定以数据驱动和 AI 增强为支撑的销售策略，实现业绩增长。
2、解决方案
不同客户与品类之间的需求存在多样性和复杂性，需准确匹配客户需求并深入了解自身产品能力。借助 AI 工具对客户需求进行结构化分析和方案匹配，协同产品、运营、履约、商分等多部门制定个性化解决方案，并推动方案的有效实施与落地。
3、客户管理
负责行业大客户的管理与跟进，对不同层级负责人进行维护与客情管理。能够准确识别客户需求，具备良好的商务沟通和谈判技巧；妥善处理并维护客户关系。同时，借助 AI 工具对客户异常问题进行预警和归因分析，实现快速响应与针对性改善，持续提升客户服务满意度。
4、部门协同
业务的复杂度决定了日常工作需要通过良好的协同能力取得结果。协同不同部门针对客户问题进行改善和解决，并积极推动 AI 工具在跨部门协作中的应用，提升整体工作效率。

1、提供丰富的大客户销售经验积累机会，接触行业头部品牌，快速拓展人脉与业务视野；
2、核心业务，晋升空间大；公司持续推进 AI 赋能销售体系，优先为团队配备前沿 AI 工具，助力个人效率与业绩双提升；
3、打造 AI 时代的专业销售团队，将 AI 工具深度融入销售方法论，实现个人能力与团队战斗力的共同成长。