大区经理

【项目介绍】
西航投所属高原牦牛乳制品业务，业务产品涵盖有机全脂牦牛奶粉、牦牛奶婴幼儿配方乳粉、中老年牦牛乳粉、有机牦牛纯牛奶、牦牛酸奶、牦牛乳益生菌粉（片）等全系牦牛乳制品。全国营销体系+自建厂区实业一体化经营模式。

【岗位职责】
1.制定并执行大区年度销售计划，分解目标至月/季/年度，确保完成公司下达的销售额、利润率及市场份额指标；
2.依据行业特性，策划差异化区域市场策略，包括：渠道布局，价格体系，促销活动等；
3.组建并管理区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核及日常督导，提升团队专业能力；
4.定期召开区域销售会议，复盘目标达成情况，解决市场存在的问题；
5.拓展区域内经销商、商超、社区团购等渠道，签订合作协议并维护客情关系；
6.监督经销商库存及终端铺货率，定期走访市场，收集竞品动态（如竞品促销策略、新品上市信息）；
7.监督区域销售行为合规性，防范窜货、低价倾销等风险，处理客户投诉及突发危机事件；
8.岗位驻地：北京、西安、广州。

1.拥护中国共产党的路线方针政策，遵纪守法，诚实守信，勤勉敬业，廉洁自律，积极进取，追求卓越，勇于担当，政治素养和职业素养高；
2.履职尽责，勤思善改，具有较强的思维能力和创新意识，具有全球化、国际化视野，良好的沟通表达及综合分析能力，高效的执行能力以及良好的团队协作能力；
3.全日制本科及以上学历；
4.5年以上快消品或乳制品行业经验，其中至少3年区域销售团队管理经验，具备从0到1开拓区域市场、成功操盘年销售额超千万项目的实战案例优先；
5.具有乳制品核心营养知识和关键生产工艺，了解品类行业趋势，具有对消费者的洞察力，供应链和渠道运营知识，政策与合规知识；
6.具备战略执行与目标管理能力，团队管理与激励能力，市场拓展与客户管理能力，跨部门协同与资源整合能力，市场风险预判与危机应对能力；
7.身体健康、心理素质好，具备与拟聘岗位要求相适应的专业、**、任职资历及能力素养等；
8.符合亲属回避的有关规定，认同应聘规则并服从岗位调剂。

【加分项】
1.中共党员；
2.对AI有一定认知，可熟练使用AI协助办公。

【禁止条件】凡有下列情形之一者，不予受理
1.因犯罪受过刑事处罚或被开除公职的人员；
2.涉嫌违纪违法正在接受有关专门机关审查调查尚未作出结论的；
3.收到诫勉、组织处理或者处于处分影响期的人员；
4.被依法列为失信联合惩戒对象的人员；
5.其他法律法规规定不得聘用的情形。